【質問回答】視能訓練士11年目女性「提示年収が50万円ダウン…これって普通？」

はじめに

転職したのに年収が下がった——。

視能訓練士11年目・女性から届いた「提示年収が50万円ダウンしたのは普通ですか？」というリアルな悩み。これは決して他人事ではなく、視能訓練士として転職を考える多くの人が直面しうる問題です。

年収は、転職を検討する際の重要な判断基準のひとつ。しかし実際には、「提示年収が想定よりも低かった」「前職より50万円以上下がった」といったケースも珍しくありません。こうした事態に直面すると、転職自体を後悔してしまう人もいます。

本記事では、このような“年収ダウンの落とし穴”について、なぜ起きるのか、どんな準備が足りなかったのか、どうすれば防げたのかを論理的かつ実践的に解説します。

転職活動で後悔しないために必要な視点と、年収を守るための準備について、ぜひこの機会に整理しておきましょう。

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おすすめの読者

• 転職を考えている20〜30代の視能訓練士
• 「提示年収が思ったより低い」と感じて不安な方
• 自分の実績やスキルをどう伝えればいいのか悩んでいる方

この記事を読むメリット

• 年収が下がる“よくある理由”を理解できる
• 下げ幅を最小限にするための準備が分かる
• 面接・書類で“何をどう伝えるか”の視点が身につく

提示年収が50万円ダウン…それって普通？

年収400万円で11年間働いてきた女性の視能訓練士が、転職活動を経て提示された年収は350万円。「50万円も下がるのは普通なのか？」という切実な疑問。

結論から言えば、これは起こり得るケースです。では、なぜこのような年収ダウンが生まれるのか、その背景を深掘りしていきます。

年収ダウンが起きる理由と、それを防ぐための対策

信頼と評価の“蓄積”がリセットされる

前職で築いた信頼や実績は、転職先ではリセットされてしまいます。たとえスキルが高くても、新しい職場では「本当にできるのか？」という疑念からスタートします。特に医療機関では、患者との信頼やチームの一体感が重視されるため、即戦力であっても最初は“様子見”されやすい傾向があります。

「これまでの11年分を評価した上での前職年収。転職した瞬間に“1年目”扱いになる」

対策： 信頼がない状態でも、自分の価値をしっかり伝えられるように準備しておく必要があります。職務経歴書や面接で、これまでの実績や成果を具体的な数値でアピールし、即戦力であることを納得感ある形で伝えましょう。

前職の給与水準が高かった可能性

勤務していたクリニックが自由診療を取り扱っていたり、手術件数が多かったりすると、患者単価が高く、給与にも還元されやすい構造になります。一方で転職先が保険診療中心だったり、地域密着型で患者単価が低ければ、同じ年収を維持するのは難しくなります。

給与＝売上（患者数 × 単価）× 還元率 という構図を理解しておくことが重要です。

対策： 転職前に「どんな診療形態か」「給与の原資がどこから来ているのか」を事前に確認しておきましょう。また、面接の中で「自分がどれだけの患者を捌けるか」「どんな収益貢献ができるか」を数字で伝えることで、相手の期待値と年収を擦り合わせやすくなります。

スキルや実績を正しく伝えられていない

もっとも盲点となるのが、「スキルを伝える力」の不足です。職務経歴書がただの“年表”になっていたり、面接でも聞かれたことにだけ答える形式に留まってしまうと、自身の価値が伝わりません。その結果、他の応募者と差別化できず、“一律提示”の給与レンジに収まってしまうことも。

→ 数値や具体例を使ったアピールが不可欠です。

対策： 「患者数◯人／日を対応」「白内障オペ前検査を月◯件担当」「新人指導を◯名実施」など、実績を具体的に言語化しましょう。さらに、面接では「どう貢献できるか」という価値提供視点で語ることが重要です。

それでも年収が下がったときの考え方

仮に年収が下がったとしても、その背景に納得感があれば前向きにスタートできます。

• ワークライフバランスを重視した転職なら、年収が下がるのはある意味トレードオフ
• 転職直後は一時的に年収が下がっても、信頼と実績を積めば再び上がる可能性も十分ある
• 入職前に「提示額への納得」をしっかり確認することが大切です

納得せずに入職することは、入社後の不満やモチベーション低下に繋がります。

また、キャリアの中長期的な視点を持つことも大切です。短期的な年収に一喜一憂するのではなく、「どんなキャリアを歩みたいか」「どんなスキルを積みたいか」という視点を持つことで、目先の条件に左右されず、本質的な判断ができるようになります。

まとめ

年収ダウンは決して珍しいことではありません。大切なのは、理由と背景を正しく理解することです。

とくに注意すべきは、スキルや実績が正しく伝わらず、評価が低く見積もられるケース。これは、書類や面接での“表現力不足”が原因で、戦略の差とも言えます。

納得感ある条件を得るには、書類・面接・交渉の各場面で、自分の価値を“見える形”で伝えることが不可欠です。日頃から実績を数値やエピソードで整理し、「自分がどんな貢献ができるのか」を明確にしておきましょう。

提示された年収に対しては、「なぜこの金額なのか」「どの程度の価値を提供できるのか」といった視点で交渉する姿勢も重要です。特に視能訓練士のような専門職では、患者数や手術件数、新人教育などの実績を具体的に示す工夫が必要です。

面接では、「やりたいこと」よりも「どう貢献できるか」を伝えることが評価に繋がります。その結果、提示額に納得できない場合でも、交渉や見送りといった冷静な判断が可能になります。

また、転職時は年収だけにとらわれず、「働きやすさ」「成長環境」「将来の選択肢」といった軸も意識しましょう。転職はゴールではなく通過点。自分が納得できるキャリアを築くには、“評価される理由”を戦略的に作る必要があります。

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